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NLP用語集：代表システム（VAKモデル）

人は、五感を使って、外界の情報を認識します。五感は視覚、聴覚、触覚、味覚、嗅覚で構成されます。五感を通して、コミュニケーションは行われます。その人、個人の五感の特徴を代表システムと呼びます。

NLP（神経言語プログラミング）においては、五感を３つに分類し、視覚、聴覚、身体感覚に分類します。
そして、それぞれを頭文字であるVisual(視覚)、Auditory(聴覚)、Kinesthetic (身体感覚)を組合せ「VAKモデル」と呼びます。

自分の代表システムの特色を知る事は、学習を効率よく進める事を可能にし、相手の代表システムを知る事は、コミュニケーションを円滑にする上で役に立ちます。 代表システムを知る方法は、目の動きや発する言葉やボディーラングエージ等で知る事が出来ます。

視覚優位の方の特徴は、 目線は上方に向く傾向があり、言語に関しても「〜話が見えてこない」など視覚に関する言語表現を用います。 聴覚優位の方の特徴は、 目線は横左右に向く傾向があり、言語に関しても「〜ように聞こえる」など聴覚に関する言語表現を用います。 身体感覚優位の方の特徴は、 目線は下方に向く傾向があり、言語に関しても「〜のように感じられる」など身体感覚に関する言語表現を用います。

部下を教育する際も、それぞれ、視覚優位の人、聴覚優位の人、身体感覚優位の人に分けて、言葉を使うと効果的です。

相手の目の動きや言葉遣いを観察し、相手の代表システム（VAKモデル）に合う言語表現をする事によって、親近感を生み出す事ができます。その事によって、相手とのコミュニケーションを円滑にする事が可能です。




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